En oportunidades es necesario conocer aspectos específicos de la demanda de los proyectos a fin de fortalecer su comercialización durante las fases de diseño, preventa o construcción. Esto requiere de la realización de acciones de mercadeo que impulsen la estrategia comercial. Gestión.A.R.H. C.T.A. Brinda soporte en tales procesos a las empresas, prestando 2 servicios:
Auditorias de mercadeo: Empleando evaluaciones cualitativas y/o cuantitativas de clientes, competidores, fuerza de ventas y acciones publicitarias se establece el potencial de la estrategia de mercadeo seguida y los posibles ajustes para incrementar su efectividad.
Diseño y ejecución del plan de mercadeo: Comprende el delineamiento de las variables de mercadeo de la estrategia y el acompañamiento en su ejecución, bajo objetivos específicos. Estas actividades se relacionan con el manejo de las políticas de precio, diseño del proyecto, publicidad, servicio, propuesta de valor, posicionamiento y acciones de la fuerza de ventas.
INVESTIGACIONES DE MERCADO
La información y análisis sobre el comportamiento del entorno comunitario, los clientes y la competencia son un insumo básico de las estrategias de mercadeo. GestionARH realiza como soporte al plan de mercadeo, investigaciones sobre estos aspectos empleando instrumentos cualitativos y/o cuantitativos de recolección y análisis de datos. A partir de ellos se prepara el reporte de hallazgos y recomendaciones de estrategia.
BENEFICIOS DERIVADOS DE LOS SERVICIOS DE MERCADEO INTEGRAL
Ampliar el conocimiento de la demanda y del perfil de los competidores en los proyectos en venta.
Disponer de planes de mercadeo efectivos que permitan cumplir los presupuestos de ventas establecidos.
Facilitar el diseño de campañas publicitarias de impacto en la recordación y posicionamiento de los proyectos.
Habilitar a la fuerza de ventas con argumentos y ventajas competitivas relevantes para el cierre de negocios.
Tomar decisiones oportunas sobre el lanzamiento, aplazamiento o modificación de proyectos.
Reducir el nivel de riesgo en las decisiones estratégicas de comercialización.
